短視頻直播電商和短視頻直播帶貨本質(zhì)上就是圍繞三個要素來展開的(人、貨、場)。那么短視頻直播電商具體如何從這三個方面入手?

01短視頻直播電商—人

1、如何選擇合適的主播

一場直播，最先讓觀眾看到的是誰?是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。

所以選擇合適的主播很重要。

而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、帶貨力和性價比。

匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。

帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數(shù)據(jù)來進行考察。

性價比則主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。

02短視頻直播電商-貨

做短視頻直播電商的最終目的是什么?賣貨和變現(xiàn)!

所以選品很重要。

直播選品怎么選?有哪些選品方法和思路?

1、具體對象具體分析

根據(jù)你的直播賬號所針對的具體消費群體或者不同場景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。

例如李佳琦帶貨雖然品類很多，但是他的帶貨主線仍然是美妝，因為他的粉絲群體是“所有女生”。

2、主打低價，采用“低價高質(zhì)”選品策略

意思就是，你的產(chǎn)品價格要比同類品牌地低，但是質(zhì)量不能差。也就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的產(chǎn)品價格是“全網(wǎng)最低價”，提升粉絲購買體驗。

3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二

有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計或者外觀有高級質(zhì)感，有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人名人推薦，名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨特創(chuàng)意點。

4、選品庫存有保障

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾十上百萬，所以你選擇的產(chǎn)品一定要明確真實庫存，發(fā)貨時間周期以及庫存補貨時間周期，可選擇少量多批策略。

03短視頻直播電商—場

關(guān)于“場”，很多理論分析的重點傾向于直播電商平臺，在5G時代來臨時可能會面對的直播場景給觀眾的體驗，例如多場景切換，高清縮放;多智能終端切換，試妝試穿;沉浸式虛擬逛街等。

但這些屬于技術(shù)板塊的內(nèi)容，而我們的側(cè)重點是直播賣貨，更側(cè)重于掌握在直播間這個“場地”賣貨的技巧。

那么直播賣貨我們需要怎么做?

有人說銷售是一個話術(shù)劇本，你要通過話術(shù)說服觀眾，讓觀眾相信你對產(chǎn)品的解說，然后刺激用戶下單。

我們可以按照下面的流程在直播間促單，提升轉(zhuǎn)化：

首先在直播間積極互動，拉近和用戶之間的距離，在這個過程中可以適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑，銷售數(shù)據(jù)等。吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶的好奇心。

其次在直播間設(shè)置抽獎、送福利等活動留住用戶。

自媒體都是需要了解平臺的各項運營規(guī)則的，這些基本的問題大家都知道，想要運營好肯定沒這么簡單，還有很多運營的技巧。做好短視頻直播電商，并不是張嘴就能做到的，我們要不斷地分析別人成功背后的經(jīng)驗來借鑒和學(xué)習(xí)。

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