我們寫文案，總是想著我想讓消費(fèi)者看什么，我的產(chǎn)品宣傳片有哪些特色還沒(méi)寫出來(lái)，活動(dòng)介紹還有一些細(xì)節(jié)沒(méi)寫進(jìn)去......

塞一點(diǎn)，再塞一點(diǎn)。

最后，文案的確特別翔實(shí)，每一個(gè)點(diǎn)也都交代得清清楚楚。

大家覺(jué)得這有什么問(wèn)題嗎？

請(qǐng)思考 10 秒鐘。10  9   8  7  6  5  4  3  2  1....

在我看來(lái)，這其中往往存在一個(gè)大問(wèn)題：消費(fèi)者是自己選擇性在看文案，而不是我們把他給捆住了，一定要看文案。且絕大部分時(shí)候，消費(fèi)者是不想看的。

別人不想看，文案寫得再好再豐富，也是白扯。

而這，正是我們?cè)趯懳陌笗r(shí)最易犯的一個(gè)問(wèn)題：站在自我角度，打心底認(rèn)定別人一定會(huì)看文案，甚至從來(lái)沒(méi)有一絲的懷疑過(guò)。

沒(méi)錯(cuò)，文案一定是寫給人看的，但每個(gè)人卻不一定去看。這是太明顯的一個(gè)問(wèn)題，但偏偏在寫文案時(shí)就當(dāng)局者迷了。

當(dāng)你認(rèn)定了消費(fèi)者一定會(huì)看，自然想的是不停塞東西，多多益善嘛。且不斷強(qiáng)調(diào)：“我們的產(chǎn)品怎么怎么牛氣”......

而如果換個(gè)角度：你先假設(shè)消費(fèi)者根本不想看你的文案，那你的思維方式就不一樣了。你會(huì)想：目前我的文案足夠吸引消費(fèi)者嗎？他為什么不想看我的文案？什么能吸引他們？我能做什么去激起他們的興趣？

這樣去開(kāi)始著手文案，我相信會(huì)更好。

人天生是關(guān)心自己的，并更傾向于想表達(dá)自我，站在自己角度而不是 “站在別人的視角看問(wèn)題”。很多文案失敗的原因，就是總自己去玩，且試圖用自己腦子里的事實(shí)去強(qiáng)行說(shuō)服消費(fèi)者，改變他們的認(rèn)知。

結(jié)果，頗為受傷。基于此，給大家推薦一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的思維方式——假設(shè)失敗法。

這個(gè)方法我自己特別愛(ài)用。我們可以假設(shè)消費(fèi)者不想看我的文案、假設(shè)他看不懂、假設(shè)他看了不感興趣、假設(shè)他不相信、假設(shè)他不會(huì)購(gòu)買......只有這樣，我們才會(huì)強(qiáng)迫自己切換到消費(fèi)者的角度，去發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，去解決一些問(wèn)題。避免自說(shuō)自話。

假設(shè)失敗，才會(huì)提前思考可能的失敗，才能減少失敗，這有點(diǎn)反人性。

舉個(gè)例子，比如新品上市，我們要寫一篇賣貨文案。

那肯發(fā)會(huì)提前收集資料，然后找參考去構(gòu)思怎么寫，再然后會(huì)列出自己的想法和框架。這個(gè)時(shí)候，先別急，可能我們會(huì)漏掉點(diǎn)什么，可以：假設(shè)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣！

這樣我們才會(huì)思考：

為什么消費(fèi)者對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣？

他現(xiàn)在的需求是什么？

我的產(chǎn)品宣傳片文案呈現(xiàn)的能滿足他的需求嗎？

他能從文案感知到我產(chǎn)品的價(jià)值嗎？

他有其他替代解決方案嗎？

我怎么才能讓他對(duì)產(chǎn)品有興趣？

為什么他一定要選擇我的產(chǎn)品？

......
不要走開(kāi)，下一篇將繼續(xù)你揭曉謎底！

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